去年银行销售渠道贡献大幅提升，监管细化“银报一体化”要求。

上市银行和保险公司2025年年报详细揭示，银行销售渠道对寿险公司成长具有重要推动作用，各大保险公司实现银行销售渠道保费收入和新业务价值快速增长。在此背景下，监管部门近日向业界发布了《关于进一步加强银行代理渠道收费管理的通知》（以下简称《收费管理通知》）和银行销售渠道的《银报银报一体化》。 《要求》要求保险公司将“银报合一”合规管理纳入企业考核和责任追究机制，建立“银报合一”违规行为的行业举报机制和典型案例。产业高质量发展。银行销售渠道表现显着。从多家上市保险公司2025年年报来看，各大寿险公司银行销售渠道全面表现良好，多家保险公司银行销售渠道保费收入增幅超过30%，其中国寿银行销售渠道总保费收入1108.74亿元，突破千亿元，较上年增长45.5%。新华银行销售渠道保费收入721.02亿元，比上年增长39.5%。银行销售渠道销售收入6827.8万元，比上年增长33.5%。太保寿险银行销售渠道全保费收入6161.8万元，比上年增长46.4%。此外，银行销售渠道新订单占比大幅提升，银行销售渠道新订单占比大幅提升。行业从辅助渠道转变为核心增长动力。银行销售渠道585.06亿元，同比增长95.7%。太保寿险银行销售渠道中型及以上客户占比达41%，同比提升1.8个百分点，高端客户和超高端客户数量快速增长。新业务价值是衡量保险公司未来盈利潜力的核心指标。受此影响，各大保险公司都实现了快速增长。平安人寿、新华保险和人保人寿进一步实现翻倍增长，增速分别达到138.0%、110.2%和102.3%。银行销售渠道价值贡献率大幅提升。东洲证券非银行金融板块首席分析师孙婷表示，随着银行销售渠道“跨行一体化”的深入以及银行窗口与银行之间合作数量限制的放松，保险公司方面，各大保险公司在银行销售市场的竞争优势和积极性明显提升。监管加强银行销售渠道佣金管理。随着银行销售渠道的快速增长，监管机构重新发文，明确“银报一体化”要求，细化银行销售渠道收费管理要求，推动行业高质量发展。业内人士认为，与2024年初发布的《关于人身保险公司银行代理渠道经营监管问题的通知》相比，《费用管理通知》并不是简单的重新制定，而是立体的“调整”和“补缺”。二是明确内部治理问责机制的不同责任主体，三是完善监督方式，加大监督力度。查看行业报告的监管行动数量。 《费用管理通知》明确，保险公司必须按照智能人身保险产品稽查系统的要求，向银行代理渠道报送产品记录。分别报告支付给银行的费用、银行销售专员的薪资奖励、培训和客户服务费用、分摊固定成本等。保险公司在代理银行渠道开展业务时，应当按照注册产品的精算报告执行费用政策，并取得真实、合法、有效的费用发生证据。同时，《费用管理通知》明确了各级“统一银行、报告业务”的负责人。 《费用管理通知》要求保险公司将“综合银行信息和报告”合规控制纳入内部评估和审计可计数机制。此外，监管部门还建立了典型案例行业通报机制，迅速向保险公司及其企业监管机构通报相关情况。兴业证券非银行高级分析师徐一洲表示，“银行整合报送信息”政策实施后，银行销售渠道的手续费竞争有所缓解，但市场上也出现了几种创新的规避方式。此次，监管层采取措施遏制银行销售渠道的竞争性参与，堵住具体实际业务流程的漏洞。通过明确保险公司管理层问责机制，有望强化保险公司内部“银报合一”意识，推进保险公司费用管理规范化。促进健康可持续发展，为完善“银报一体化”操作要求，《费用管理通知》还发布了《银行代理渠道费用管理相关问题解答（一）》，对保险公司如何向银行代理渠道支付费用、加强银行销售人员薪酬激励管理、制定和管理临时激励计划、管理业务推广活动等问题进行了解答。这些细则有利于保障银行柜台销售渠道高质量发展。业内人士认为，保险公司银行销售渠道的竞争逻辑正在发生根本性逆转。过去普遍存在的“谁出价最高，谁就控制销售渠道”的模式彻底失败。未来，银行销售渠道将比拼产品竞争力、服务能力、精细化成本管理等。元素能力。不少保险公司高度重视银行销售渠道的高质量发展。例如，新华保险在2025年年报中表示，该行柜台销售渠道坚持高质量发展方向，实施红利规模与价值并重的经营策略，持续推进“强部门、优化组织”和“三三体系”体系建设，全面落实公司“固基工程”和“鑫计划”等太保寿险2025年战略发展年报指出，该行柜台销售渠道秉承核心价值观，精益求精，注重渠道运营效率，优化人力网络部署，推动网点全面发展。打造专业团队以施工为重点，坚持做好施工、管理通过培训和培训，团队的生产能力不断提高。
（编辑：关关）